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          熱門關鍵詞:電視背景墻客廳背景墻玄關背景墻水晶石背景墻

          半年內經銷商100%學會設計,90%以上的成交率,這家TOP1背景墻企業做了啥!

          返回列表 來源:乾坤背景瀏覽:0 發布日期:2020-12-30 09:36【

          為什么選擇和酷家樂合作?乾坤背景墻創始人之一王永威意味深長地說道:”那時候公司剛起步,我在綠島湖租了一個200多方的小辦公室,當時有兩個設計軟件公司來找我,其中一個就是酷家樂,深知設計軟件一旦鋪排下去后期想要改變就有很大難度了,所以我很謹慎,為什么我沒有選擇另外一家更優惠政策而選擇酷家樂嗎,是因為酷家樂能夠切中我的需求;另外一家軟件一直將重心放在地磚演示上,而酷家樂一直在跟我強調墻面定制,那很顯然,我就偏向酷家樂了。因此,2017年我們達成了友好合作,合作半年,我讓乾坤背景墻終端100%學會了酷家樂,合作三年以來經銷商數量每年呈翻倍增長,終端靠設計成交率達90%,這就是酷家樂帶給我們的價值?!?br/>

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          半年經銷商100%學會酷家樂,用則進,不用則廢!

          在2017年合作酷家樂之后,如何讓經銷商快速學會并使用酷家樂是非常關鍵的。王永威表示,在推廣酷家樂這塊,乾坤背景墻舍得投入時間和精力,我們是背景墻行業里第一個建立酷家樂推廣團隊的品牌,所有的東西使用了才有價值,像開車一樣,長久不開會壞,軟件也是如此,如果放著不用,對于整體的運營是有滯后性的。因此我們快速組建了3人運營團隊去做設計軟件實操落地。

          1)老板當小白鼠,親身體驗酷家樂,再對經銷商推廣

          由于自家經銷商老板平均年紀在40歲以上,對于新的知識接受較慢,設計工具學習有難度,王永威表示,親身體驗才能感同身受,比如說像我這種完全沒有接觸設計如何快速學會設計則是需要攻克的難題。因此總部推廣團隊制定了一套ppt叫”速成五步法“,第一 ,打開鏈接登陸賬號,進入酷家樂平臺;第二,建立戶型;第三,在對應的戶型里將硬裝以及乾坤背景墻產品拉進去;第四,調燈光,進行軟裝快速搭配;第五渲染。通過”五步法“形成標準化,王永威半小時學會了酷家樂云設計工具,給予了經銷商極大的信心。

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          2)總部攜手酷家樂制定培訓計劃,目標是全員學會 乾坤背景墻總部推廣團隊協同酷家樂老師以最快的速度鋪開培訓計劃,手把手教學,以每2個月一場,每場200人、每場3天的頻率在網吧進行高強度實訓,培訓期間手機上繳,總部推廣團隊嚴格執行計劃,培訓的唯一標準就是:學會酷家樂。學員必須學會了才能下課。短短半年之內,乾坤背景墻只要使用酷家樂的經銷商門店,100%學會了酷家樂,為提升門店服務體驗、門店營收轉化打下堅實基礎。

          3)總部強勢持續賦能經銷商團隊:

          第一,總部設計師給每一家門店都做展廳全景漫游,門店人員可以直接將展廳vr發送給消費者,實現非常直觀的線上導購;第二,針對設計能力較弱終端門店,根據經銷商的需求設計優秀的樣板間方案,總部設計師生產方案的效率為40套/月,截止目前總部已為經銷商積累了1000多套極為優秀的樣板間方案。

          酷家樂產品、功能一直在不斷更新,酷家樂老師總是第一時間教會乾坤背景墻總部團隊,總部團隊再去推廣,認認真真做好落地,王永威感嘆道,正因為酷家樂一直在變化在不斷完善,才能夠讓跟著酷家樂走的人信心十足,愿意攜手同行,可以說我現在很自豪,在我的經銷商體系里年紀最大的一位江蘇高郵的代理商,58歲竟然學會了酷家樂,這是令人驕傲的一件事情,所以我也愿意花大量人力物力投放在酷家樂推廣上。目前乾坤背景墻終端單月新渲染全景圖片數超11740張。 酷家樂vip賬號活躍度超80%,已累計產出21117套優質方案   酷家樂設計已覆蓋超85%的經銷商。

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          ”有償“設計,實現設計本身的價值

          乾坤背景墻終端設計營銷道具非常多,每家門店有有標配的65寸大屏電視用來展示方案,客戶進店后,門店不會強制推廣自家的背景墻產品,而是通過一些核心道具例如乾坤色卡,根據需求輸入色卡編號匹配涂裝比例;通過乾坤尺看戶型,解決背景墻造型和顏色,通過生肖尺以客戶家庭人員的生肖去搭配家裝色調,同時結合客戶的審美,以大屏電視進行優秀方案展示。以講故事營銷的方式讓所有終端經銷商更好地去留住客戶,實現成交。設計師們通過此類方式將風水學、搭配學放入設計方案中產出全景效果圖,將客戶聽到的、看到的全部解決,成交率只會高不會低。

          在江蘇泰州有一個客戶,在與經銷商老板作前期溝通的時候,通過剛剛所說的塑造方式將方案做出來,設計方案以ppt的形式展示給客戶,每一個空間的朝向、產品材質、顏色搭配、造型與中國風水文化做對標,讓每個空間的設計方案做到有理可依,有據可循,全方位解決客戶疑難雜癥。經銷商老板表示,在與客戶交流的過程中,提到這個設計方案值2000元設計費,當日下單就給免費做設計,后來客戶甚至連門檻石都讓設計師在酷家樂設計圖上表達出來,當日下單,最終成交了13w,還多付了2000元設計費,客戶說:”值!”乾坤背景墻的設計不是免費的,我們不會一開始就將底牌亮出來,太簡單得到的設計方案客戶往往不珍惜,而且修改頻率高,成交率下降,乾坤背景墻通過先付少量定金,相當于設計費,以變相的”有償“設計吸引客戶快速下定,真正讓設計有了價值。這就是我們將成交率做到90%以上的秘密武器,王永威說道。

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          設計服務賦能終端門店,標桿門店打造將納入乾坤2021年戰略規劃

          酷家樂云設計軟件給乾坤背景墻經銷商門店客單值整體帶來了提升,由于我們體系較早接入酷家樂,不斷培養終端經銷商的全案設計思維,助推乾坤背景墻銷售模式由單一的背景墻銷售到“小整裝”概念,即從客廳背景墻延申到餐廳、玄關、臥室、書房背景墻等。王永威表示,在沒有合作酷家樂之前,只能通過圖冊告訴客戶你可以選擇這面墻或者那面墻,而通過整體效果圖,可以看到全屋非常和諧的墻面設計方案,當然我們的終端數據也表現得非常優秀,從原來平均客單值1w元左右到三四萬,實現了門店客單300%的增長飛躍,這一點也不夸張,在乾坤背景墻終端是真實且大面積存在的。

          最后,王永威總結道,2020年的乾坤背景墻銷售額不降反增18%,酷家樂在乾坤背景墻體系中占據著非常核心的地位,酷家樂和乾坤背景墻是互為綁定的親密關系,酷家樂的強大設計營銷實戰落地能力正是乾坤背景墻需要的,前不久門店打造團隊為我們華東區域的門店打造效果特別好,2021年我們會將“標桿門店打造”作為公司培育經銷商的戰略計劃,分為兩個方向走,一是總部協同酷家樂門店打造團隊對經銷商進行定制化設計營銷標桿門店打造,二是將實踐經驗進行總結,通過視頻或者分享模式復制給到其他銷區,同時也作為招商養商的核心策略,好刀需要多磨,相信雙方未來能越走越遠,攜手共贏。

          此文關鍵字: 背景墻   

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